[ Pobierz całość w formacie PDF ]
Niniejszy darmowy ebook zawiera fragment pełnej wersji pod tytułem: Aby przeczytać informacje o pełnej wersji, Darmowa publikacja dostarczona przez Niniejsza publikacja może być kopiowana, oraz dowolnie rozprowadzana tylko i wyłącznie w formie dostarczonej przez Wydawcę. Zabronione są jakiekolwiek zmiany w zawartości publikacji bez pisemnej zgody wydawcy. Zabrania się jej odsprzedaży, zgodnie z © Copyright for Polish edition by Data: 20.10.2006 Tytuł: Skuteczne poszukiwanie klientów (fragment utworu) Autor: Artur Wojciechowski Projekt okładki: Marzena Osuchowicz Korekta: Sylwia Fortuna Skład: Anna Popis-Witkowska Internetowe Wydawnictwo Złote Myśli Netina Sp. z o. o. ul. Daszyńskiego 5 44-100 Gliwice WWW: EMAIL: Wszelkie prawa zastrzeżone. All rights reserved. SPIS TREŚCI .............................................................5 .......................................................................................9 .................................................................................................11 .................................................................................13 ..............................................................15 ...................................................................................................................16 ....................................................................................29 ..........................................................................................................29 ...............................................29 ........................................30 ..........................................................32 ..........................................................................33 .......................................................................................33 ..................................................................33 ...........................................................................34 .................................................................................................35 ................................................................................................35 .............36 .....................................................37 ...............................................................39 ...........................................................40 ...........................................................................41 ..................................................................................................44 ...............................................................................................45 ........................................................................................47 ........................................................................................................47 ..................................................................49 ...............................................................................................50 ..................................................................................................51 ..............................................................................52 ....................................................................54 .......................................................................................................55 ..................................................................55 ..............................55 ...................................................................................................56 ........................................................................................................57 ......57 .....................................................................................................................59 .......................................................59 ...................................................................................60 ........................................................................................60 Rozwijaj swoje rynki za pomocą sprawdzonych w ........................61 .......................................................................61 ................................................................62 ..............................................63 ........................................................63 .................................................................................................75 .......................................77 ....................................................77 ............................................................................77 ...................................................80 .........................................................................................80 ..................................82 .........................................................83 działaniu środków .................................................................................................85 ...........................................................................87 ........................................................................................................89 ...............................................................................................92 ................................................................................................94 ...........................................................................................................94 ..............................................................................................................96 ............................................................................................................97 ........................................97 ...................................................................97 .....................................................................................................100 ............................................................................................................................100 SKUTECZNE POSZUKIWANIE KLIENTÓW - darmowy fragment - Artur Wojciechowski ● str. 5 Czym są Twoi potencjalni klienci? zym są potencjalni klienci w kontekście Twojego sukcesu w sprzedaży? Nie pytam: "kim są Twoi potencjami klienci?", ponieważ chciałbym, abyś pomyślał lub pomyślała najpierw o własnych dążeniach finansowych, o tym, jaka będzie Twoja sytuacja za tydzień, za miesiąc, za rok od dzisiaj. Ile planujesz zarobić w ciągu roku? W jakim stopniu potencjalni klienci mogą przyczynić się do osiągnięcia tego celu finansowego? Mówiono Ci, że nie istnieje górny pułap Twoich możliwości w sprzedaży. To prawda, istnieje jednak górny pułap liczby godzin, jakimi dysponujesz w ciągu dnia. Istnieje granica tego, co możesz dokonać w ciągu dnia. Niezależnie od tego, jakie są Twoje cele w kwestii osiągnięcia określonego dochodu, są one zawsze niejasnymi, nierzeczywistymi i postulowanymi marzeniami, jeśli nie powiążesz ich z konkretnymi ludźmi, Twoimi potencjalnymi nabywcami. Cała Twoja przyszłość, związana ze sprzedażą, zależy od Twoich możliwości w zakresie utrzymywania stałego poziomu potencjalnych klientów i związanego z tym stałego poziomu sprzedaży. W tym momencie możesz powiedzieć: „Ależ oczywiście, być może któregoś dnia będę potrzebował więcej potencjalnych klientów, jednak na dzień dzisiejszy mam kilkaset osób na liście. Dlaczego nie miałbym lub nie miałabym poczekać, aż wyczerpię listę, zanim zacznę się martwić poszukiwaniem potencjalnych klientów?” Copyright by & Artur Wojciechowski C [ Pobierz całość w formacie PDF ] |