[ Pobierz całość w formacie PDF ]
Niniejsza darmowa publikacja zawiera jedynie fragment pełnej wersji całej publikacji. Aby przeczytaæ ten tytuł w pełnej wersji . Niniejsza publikacja mo¿e byæ kopiowana, oraz dowolnie rozprowadzana tylko i wył¹cznie w formie dostarczonej przez NetPress Digital Sp. z o.o., operatora . Zabronione s¹ jakiekolwiek zmiany w zawartoœci publikacji bez pisemnej zgody NetPress oraz wydawcy niniejszej publikacji. Zabrania siê jej od-sprzeda¿y, zgodnie z . Pełna wersja niniejszej publikacji jest do nabycia w sklepie internetowym Niniejszy ebook jest własnością prywatną . Niniejsza publikacja, ani żadna jej część, nie może być kopiowana, ani w jakikolwiek inny sposób reprodukowana, powielana, ani odczytywana w środkach publicznego przekazu bez pisemnej zgody wydawcy. Zabrania się jej publicznego udostępniania w Internecie, oraz odsprzedaży zgodnie z regulaminem Wydawnictwa Złote Myśli . © Copyright for Polish edition by ZloteMysli.pl Data: 10.07.2008 Tytuł: Skuteczne prezentacje biznesowe Autor: Jan Batorski Wydanie I ISBN: 978-83-7582-658-6 Projekt okładki: Marzena Osuchowicz Korekta: Anna Popis-Witkowska Skład: Anna Popis-Witkowska Internetowe Wydawnictwo Złote Myśli sp. z o.o. ul. Daszyńskiego 5 44-100 Gliwice WWW: www. ZloteMysli.pl EMAIL: kontakt@zlotemysli.pl Wszelkie prawa zastrzeżone. All rights reserved. SPIS TREŚCI .................................... 17 Założenia grupowych prezentacji sprzedażowych ....................................17 Założenie 1 ..............................................................................19 Założenie 2 ..............................................................................21 Założenie 3 ..............................................................................22 Założenie 4 ..............................................................................23 Założenie 5 ..............................................................................24 Założenie 6 ..............................................................................24 Założenie 7 ..............................................................................25 Założenie 8 ..............................................................................25 Założenie 9 ..............................................................................26 Założenie 10 .............................................................................27 Założenie 11 .............................................................................27 Założenie 12 .............................................................................28 Założenie 13 .............................................................................28 Założenie 14 .............................................................................29 Założenie 15 .............................................................................29 Porywająca prezentacja zakończona — i co dalej? ...................................30 ROZDZIAŁ 2: ZASADY I METODY PREZENTACJI BIZNESOWYCH .........................31 Kanony publicznego zabierania głosu ......................................................31 Główne zasady sztuki retorycznej .......................................................33 Zasady nauczania — uczenia się .............................................................34 Zasada poglądowości ......................................................................35 Zasada wiązania teorii z praktyką .......................................................37 Zasada całości ..............................................................................38 Zasada świadomego i aktywnego udziału uczestników prezentacji w procesie nauczania — uczenia się ..................................................................38 Zasada przystępności ......................................................................40 Zasada systematyczności i logicznej kolejności w ..... 41 Zasada trwałości wyników nauczania — uczenia się ................................. 42 Zasada indywidualizacji w nauczaniu — uczeniu się .................................44 Zasady sprzedaży ..............................................................................45 Zasada postrzegania ......................................................................45 Zasada więzi ................................................................................46 Zasada żądzy bycia ważnym .............................................................47 Zasada planowania z wyprzedzeniem ..................................................48 Zasada nieograniczonych możliwości ...................................................48 Zasada stosowności pytań ................................................................48 Zasada Francisa Bacona ...................................................................49 Zasada jakości pytań ......................................................................49 nauczaniu — uczeniu się ROZDZIAŁ 1: WSTĘP .............................................................................12 Ustalenia terminologiczne ...................................................................12 Co to znaczy „prezentacja biznesowa”? ...................................................16 Prezentacje ukierunkowane na przekaz informacji ..................................16 Prezentacje ukierunkowane na kształtowanie umiejętności ....................... 16 Prezentacje ukierunkowane na sprzedaż ..............................................17 Co to znaczy „grupowa prezentacja sprzedażowa”? Zasada diagnozy potrzeb klienta ........................................................50 Zasada zaufania ............................................................................50 Zasada przyjaźni ...........................................................................51 Zasada potrzeby ............................................................................51 Zasada zaangażowania klienta ...........................................................52 Zasada optymizmu pedagogicznego dla sprzedawców ...............................53 Zasada wiarygodności Elana ..............................................................53 Zasada problemów .........................................................................54 Zasada bezpieczeństwa ...................................................................54 Zasada ryzyka ...............................................................................55 Zasada oczekiwania .......................................................................55 Zasada sprzedaży ..........................................................................56 Zasada „siewu i plonu” ...................................................................56 Zasada obiekcji .............................................................................56 Psychologiczne zasady skutecznej prezentacji ...........................................57 Informacje podane na początku i końcu ...............................................57 Informacje podane w niezwykły sposób ................................................57 Wizualizacja ................................................................................58 Łączenie .....................................................................................59 Powtarzanie .................................................................................59 Świadoma aktywność ......................................................................59 Entuzjazm ...................................................................................60 Właściwa atmosfera .......................................................................60 Metody nauczania — uczenia się ............................................................61 ROZDZIAŁ 3: SUKCES TO CELE .................................................................67 Myślenie ukierunkowane na cel .............................................................67 Cele są paliwem ............................................................................67 Musisz wyznaczyć efektywne cele ......................................................68 Poziomy realizacji celów .....................................................................70 Po co mieliby Cię słuchać? ...................................................................70 Określanie celów szkolenia na piśmie ......................................................75 Zalety wyznaczania celów ................................................................76 ROZDZIAŁ 4: JAK PRZYGOTOWAĆ SIĘ DO ................................77 Prakseologiczna zasada preparacji działania .............................................77 Po co się przygotowywać? ....................................................................78 Aranżacja miejsca (sali) — jak je zorganizować? .........................................79 Dostępność urządzeń technicznych .....................................................80 Idealne środowisko do nauki .............................................................80 Warunki dobrego szkolenia ...............................................................80 Przygotowywanie treści prezentacji biznesowej .........................................81 Tytuł prezentacji ...........................................................................81 Gromadzenie materiału ...................................................................81 Jak przygotować ogólny plan prezentacji? ............................................ 82 Umiejętność znajdowania wspólnego języka ............................................83 Pomysły z życia codziennego .............................................................84 Unikaj przegadania ........................................................................84 Dostosuj się do czasu ......................................................................86 Rozplanowanie .............................................................................86 PREZENTACJI? [ Pobierz całość w formacie PDF ] |